ご来社された若いお客様に聞かれました。
「営業の極意を教えてください」
・・・・・。
私は前職で営業をしていたのですが、その当時の働きぶりに
年月と共に尾ひれはひれがついてます。
そして今では伝説の営業マンのように言われることがあります。
当時一緒に仕事をしていた人が、
「藤田は全然寝てなかった」
とか、
「あいつは一日１０件くらいアポに行ってた」
とか話を盛って後輩を指導することがあるようです。
もちろんそこまでたいしたことはありません。
なので、前出の質問に、
「わかりません」
と答えると、
「では藤田社長はどのような営業マンと取引してますか？」
と聞かれたので、直感的に
「しつこい営業ですかね・・・？」
と答えました。
しつこい営業。
確かに多忙そうな私に遠慮して連絡を控えてくれたり、
社内での下準備が素晴らしい営業は、後回し。
結局何度も連絡してきて、提案してくる人と取引してます。
連絡をもらったり、提案を断ると、その営業マンに借りが
できたような気がするんですよね。